​​

​

1. Wiedza produktowa

• charakterystyka hiszpańskich regionów winiarskich i ich specyfika,

• analiza jakości oliw Extra Virgin i metod tłoczenia,

• zasady selekcjonowania produktów premium,

• czynniki wpływające na cenę, jakość i powtarzalność dostaw,

• argumenty sprzedażowe oparte na realnych przewagach produktowych.

​

2. Standardy sprzedaży B2B

• praca z delikatesami, sklepami premium i gastronomią,

• budowanie pierwszego kontaktu i prowadzenie rozmów handlowych,

• prezentacja oferty i dobór produktów do profilu klienta,

• tworzenie propozycji wartości dla różnych segmentów rynku,

• techniki zamykania sprzedaży w oparciu o fakty i jakość.

​

3. Procedury operacyjne Bunelius & Co.

• przygotowywanie ofert dla klientów,

• korzystanie z katalogów i materiałów marki,

• prawidłowe składanie zamówień,

• zasady współpracy i komunikacji z centralą,

• cykliczna aktualizacja wiedzy produktowej.

​

4. Budowanie portfela klientów

• segmentacja odbiorców w regionie,

• tworzenie mapy potencjału sprzedażowego,

• zarządzanie relacjami z klientami,

• utrzymanie powtarzalności zamówień,

• model pracy tygodniowej i miesięcznej.

​

5. Wizerunek i etyka sprzedaży premium

• sposób prezentacji marki Bunelius & Co,

• utrzymanie wysokich standardów komunikacji,

• budowanie zaufania poprzez jakość i transparentność,

• zasady profesjonalnego follow-upu.

​

Forma szkolenia

Szkolenia prowadzone są w formie:

• sesji indywidualnych online,

• warsztatów interaktywnych,

• materiałów szkoleniowych,

• ćwiczeń praktycznych z omówieniem,

• cyklicznych aktualizacji wiedzy produktowej.

Każdy partner otrzymuje dostęp do materiałów edukacyjnych oraz możliwość konsultacji z zespołem Bunelius & Co na każdym etapie rozwoju.

​

Cel szkolenia

Celem jest przygotowanie partnera do:

• profesjonalnej pracy z klientami,

• skutecznej sprzedaży produktów premium,

• budowy stabilnej bazy odbiorców,

• rozwijania własnego regionu w oparciu o wysokie standardy marki.

​​

Dostęp do szkoleń

Pełny zakres szkoleń jest dostępny dla partnerów Bunelius & Co po rozpoczęciu współpracy.
Zakres oraz forma realizacji dopasowywane są indywidualnie do potrzeb partnera i specyfiki jego rynku lokalnego.