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Programa de Formación Bunelius & Co

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1. Conocimiento del producto

• Características de las regiones vinícolas españolas y sus particularidades.

• Análisis de la calidad del aceite de oliva virgen extra y sus métodos de extracción.

• Principios de selección de productos premium.

• Factores que influyen en el precio, la calidad y la repetitividad de los suministros.

• Argumentos de venta basados en ventajas competitivas reales del producto.

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2. Estándares de ventas B2B

• Trabajo con tiendas gourmet, comercios especializados y establecimientos de hostelería.

• Construcción del primer contacto y conducción de conversaciones comerciales.

• Presentación de la oferta y selección de productos según el perfil del cliente.

• Creación de propuestas de valor para distintos segmentos del mercado.

• Técnicas de cierre basadas en hechos, calidad y análisis objetivo.

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3. Procedimientos operativos de Bunelius & Co

• Preparación de ofertas comerciales para clientes.

• Uso de catálogos y materiales oficiales de la marca.

• Procedimiento correcto de realización de pedidos.

• Normas de cooperación y comunicación con la central.

• Actualización periódica del conocimiento del producto.

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4. Construcción de una cartera de clientes

• Segmentación de clientes en el mercado local.

• Elaboración de un mapa de potencial comercial en la región.

• Gestión de relaciones con clientes.

• Mantenimiento de pedidos recurrentes.

• Modelo de trabajo semanal y mensual.

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5. Imagen y ética de ventas premium

• Forma adecuada de presentar la marca Bunelius & Co.

• Mantenimiento de altos estándares de comunicación.

• Construcción de confianza basada en calidad y transparencia.

• Principios de un seguimiento profesional y estructurado.

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Formato de formación

La formación se lleva a cabo mediante:

• sesiones individuales en línea,

• talleres interactivos,

• materiales formativos,

• ejercicios prácticos con análisis,

• actualizaciones periódicas del conocimiento del producto.

Cada socio recibe acceso a materiales educativos y la posibilidad de consultar con el equipo de Bunelius & Co en todas las etapas de su desarrollo.

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Objetivo de la formación

El objetivo del programa es preparar al socio para:

• trabajar con clientes de manera profesional,

• realizar ventas eficaces de productos premium,

• construir una base estable de compradores,

• desarrollar su región siguiendo los más altos estándares de la marca.

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Acceso a la formación

El acceso completo al programa formativo está disponible para los socios de Bunelius & Co tras el inicio de la cooperación.
La forma y el alcance de la formación se adaptan individualmente a las necesidades del socio y a las características de su mercado local.